DISTRIBUCIÓN COW FIT

El canal de distribución para Cow Fit se extiende desde el fabricante hasta el usuario final a través de distribuidores y minoristas, antes de llegar al consumidor final. Este enfoque implica la intermediación de distribuidores que facilitan la llegada del producto a una amplia red de minoristas. Al salir de fábrica, el primer intermediario es un distribuidor mayorista que se encarga de recibir grandes pedidos de productos Cow Fit y distribuirlos en diferentes tiendas y supermercados. El segundo intermediario son las cadenas de supermercados y tiendas autorizadas que compran grandes cantidades de botellas y envases de leche y lo ponen a disposición de los consumidores. 

• Naturaleza del producto:

Cow Fit es un producto de marca que ofrece leche sin lactosa con un alto contenido en proteína y calcio, dirigido a personas preocupadas por la salud y la nutrición. Su naturaleza especializada y de alta calidad lo hace adecuado para este canal corto de distribución.

• Naturaleza del mercado:

El mercado objetivo de Cow Fit se concentra en un grupo específico de consumidores preocupados por la salud y la dieta, lo que hace que este canal corto sea ideal para llegar directamente a ellos.

• Situación financiera y prestigio de la empresa fabricante:

Cow Fit es una marca reconocida y respetada en el mercado de productos lácteos saludables, lo que le otorga una posición sólida y un prestigio que respalda la estrategia de distribución directa. 

• Competencia:

En un mercado competitivo donde la presión sobre el detallista y el control de la exhibición del producto son cruciales, la distribución directa a través de minoristas seleccionados garantiza una presencia destacada y una ventaja competitiva. 

• Conveniencia económica:

Aunque este canal implica costos adicionales en comparación con otros formatos de distribución, como el uso de distribuidores o mayoristas, se justifica por las mayores ventas potenciales y la capacidad de mantener un control directo sobre la exhibición y la comercialización del producto.